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陈九天:重庆会展业的“开山鼻祖”
[2010-11-19 8:32:11] 宁波经济商情网 - 展商资讯

     “决定一个人富有的三个条件,一是出身,二是运气,三是努力,而这三者之中,努力是最微不足道的。”10年前有人对陈九天说。

  这句曾一度让陈九天沮丧的戏言,最终却“成就”了一个重庆会展业的“开山鼻祖”:在最初跟人打工的日子里,每天只吃一顿饭的陈九天,却凭着平均每天寄出100封信件,讨来“第一桶金”,让自己成为重庆会展界的名人。

  念“赖字诀”只要能留下睡地上也愿意

  “即使去捡破烂我也要去广州。”从信阳师范学院毕业的陈九天是个“不安分”的人,1995年他做出决定。

  陈九天当时兜里只有170元,去广州的火车票快车需要70元,慢车要60元,为了省下10元钱,他足足等了半天才挤上去广州的慢车。

  陈九天认为自己是师范学校的专科毕业生,好赖也算是个人才,而当他出现在广州人才市场上时才发现,这样的人才遍地都是。

  钱快花光时,陈九天终于找到了落脚地,到广州时空展览公司做业务员,而推销的“商品”是看不见摸不着的展会摊位。

  当时公司只有两部电话,20个业务员轮流抢着打。初来乍到的陈九天最初连电话都不敢打,很少能抢到电话。

  “老板不想要我,我死皮赖脸也要留下来。”无奈之下,陈九天念起了“赖字诀”,当时公司租了民房管业务员们住。别人住高低床,没有他的位置。陈九天说:“我就睡在别人床旁边的水泥地板上,一睡就是俩月。”

  另辟蹊径

  图书馆里翻出制胜“宝典”

  电话打不成,能否另辟蹊径?陈九天动起了脑筋。

  有一次路过附近的中山图书馆,他眼前一亮:图书馆有各种报纸杂志,信息一定多,自己用信函和客户直接沟通岂不比电话更直观些?当时,公司多数业务员认为这种方式费时费力,没电话快捷,就没有那样做。

  说干就干,陈九天用最后的一点生活费买了些挂面,每天吃一顿饭,然后天天泡在图书馆里翻看报纸、杂志,看到一个单位地址就抄下来,然后附上一份自己手写的展会情况,最后每天抱回100多封信函回公司贴邮票。很多同事觉得“这家伙是在存心浪费老板的邮票”。而对于一头扎进图书馆的陈九天,老板已经不对他抱什么希望。

  最笨的方式没想到最见效。一个月后,各种回函如雪花般飞来。同事们开始纷纷效仿陈九天,公司的两部电话,第二个月基本上成了陈九天的专线,他对发过信函的单位逐个进行电话回访。

  第一份单子终于来了!在广东商品粤港商品(沈阳)展览会上,陈九天拿到自己的“第一桶金”4000元时,流下了激动的泪水。第二份单子战果更辉煌,他挣了1.8万元,这是他梦中都没想过的天文数字。

  老板开始对陈九天刮目相看,而他也从水泥地板上睡到了木板床上。

  借壳上市

  成为重庆会展业“开山鼻祖”

  在广州3年的会展洗礼,使陈九天在会展业声名鹊起。

  1997年春节,还完了老家的欠账,盖了新房后,陈九天离开会展市场逐渐饱和的广州,一个“转身”奔赴刚刚成为直辖市的重庆。

  “3.8万元起家资本无疑是杯水车薪,无法成立会展公司,就没有办法开展业务。不具备独自创业条件时,要学会站在巨人肩膀上登高望远。”于是,陈九天就学着“借壳上市”,挂在广州一家会展公司的下面,开始承办会展业务。

  经过市场分析,陈九天组织承办了首届“中国重庆建材展览会”,赚了30万元,终于在重庆会展业打出了名气。

  一不做、二不休,1998年8月,陈九天出资50万元注册了重庆九天商务(集团)有限公司,放开手脚开始大干。

  陈九天在重庆会展业创下了一个个第一:重庆成为直辖市后,他是到重庆开办专业展会、创办会展企业的第一人;“第一届中国重庆仪器仪表工业控制自动化展览会”是其一人承办,迄今已经办了10届;如今在重庆从事会展业的专业人员,有近半是陈九天培养出来的“嫡系”;重庆会展市场,他一家占据了半壁江山……

  创业心得

  干事业就是要有一股子钻劲

  如今作为一个在重庆会展业“呼风唤雨”的人,这位44岁的河南汉子,看上去给人的感觉更多的是个“文化人”,言语中十分谦和、内敛。

  “在创业的道路上,河南人比较钻,靠的是眼光”。陈九天这样评价河南人、评价自己。

  时间长了,圈内人常以他的名字开玩笑说“九天,九天,你可‘上九天揽月,下五洋捉鳖’”,以此形容他胆大包天的精神。

  而陈九天最怀念的是睡在地板上的那些日子,“那是我创业之初的一笔财富”。

  “河南人从来不缺乏吃苦、耐劳、忍辱负重等精神,但是单纯靠这些精神无法改变命运,如果没有独到眼光和专业会展操作理念,我也不会走到今天。”面对今天的成绩,陈九天谈到自己的创业体会时说,“干事业,就是要有一股子钻劲。努力钻下去,钻到一个行业的最深处,你才可以钻出富矿。否则,如果浅尝辄止,什么事也难办成。”

  [财智语录]

  干事情,就是要有一股子钻劲。努力钻下去,钻到一个行业的最深处,你才可以钻出富矿。

  不具备独自创业条件时,你要学会站在巨人肩膀上登高望远。

  陈九天,1962年出生,信阳人,现任重庆河南商会副会长、重庆九天商务(集团)董事长。

 

 

新闻来源:中国会展网


编辑:柳艳艳

 
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