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7月大小活动登场 家居企业放下身段多样营销
[2011-7-5 15:57:23] 宁波经济商情网 - 家居资讯

    集合了高考、中考及各种大大小小的考试,加上近日暴雨不断,整个6月份成了不少家居商家眼中毫无疑问的淡季。如今,6月终于过去了,有商家已经开始抖擞精神,市场上大大小小的促销活动在6月底、7月初开始陆续登场,大家似乎都要铆足劲,要在最大的旺季来临之前先拔头筹。

大小活动近期登场

虽然7月没有小长假,也没有什么传统大节日,但不少广州家居商户都选择在此时展开规模不小的促销活动。

从6月底到7月24日,广州吉盛伟邦番禺、琶洲两个卖场同期举办“以旧换新特价特供”活动;今天,广州靓家居举办第二届广州建材、电器、家居“饰”博会,11家连锁分店齐参与;7月8日,马会家居将启动“夏季家居文化节”,并以客厅家具为主题进行推广,以建材为主题的推广活动预计会在8月推出。维家思广场、高德美居中心、红星美凯龙、博皇家具博览中心7月的促销方案虽然未最后确定,但这几个卖场的相关负责人都说:“7月肯定会有动作不小的促销活动。”

品牌企业的促销力度同样很给力。7月2日,好莱客衣柜将举办“首届工厂大团购”活动。科宝·博洛尼7月2日、9日、16日都将举办专场活动。冠军联盟7月3日将在马会家居举办“冠军团购,幸福来袭”的团购活动,东鹏、欧派、大自然、雷士、锦上名店、TATA、铂金装饰、万和几大品牌再度联手出击。简美家居7月10日将迎来店庆,届时,旗下全市各品牌专卖店都将举办相关的促销活动。

七月促销强过六月

记者比较了各家居卖场和家居品牌企业的促销力度,发现就总体促销力度而言,7月明显胜于6月的端午小长假。

吉盛伟邦在端午节并没有举办大型的促销活动,如今消费者只要凭销售票据或在2010-2011年购房、收楼的相关证明就可换三位数以上的免费代金券;还有原价3328元,特价888元的美梦斯君悦型床垫;原价5356元,特价1604元的卓盈咖啡台和咖啡椅等,特价产品最低3折左右。

冠军联盟本月除继续主推“五一”期间较受欢迎的“999家装套餐”,各品牌还有不同程度的折扣和特价产品推出,比如9988元的橱柜套餐,包三件厨房电器,促销力度明显大于端午节。

好莱客“首届工厂大团购”更被其喻为“价格绝对史无前例”,特价产品最低3.9折,现场还有“万元免单”、“Ipad2”大奖等百多个奖项,还有多款产品“零利润”限量、限价拍卖、免费参观亚运场馆等活动,好莱客认为,这将是他们在2011年“最给力”的大型促销活动。

商家为何在7月集中大力促销叫卖?马会家居市场部经理陈穗青认为,七八月原本对家居行业就是一个很重要的销售节点,因为五六月的潮湿天气一过,进入7月就宣告传统的家装旺季正式来临,晴好的天气让不少家庭都会实施家装计划或对家具进行更新换代。如果在夏天营销基础打好了,到了秋季这个全年最大的销售旺季,销售业绩自然就更有保证了。

放下身段,立体营销

与往年的营销手段相比,今年各家居商家的手法更为灵活和主动。

欧派广州分公司总经理刘朝晖说,别看欧派大多数分店的客流量都不多,但在广州做得比较好的门店一年的业绩可以达到5000万元。不过,他也坦言,现在要做出同样业绩,就要比往年多花几倍的精力:比如在楼盘交楼之前,欧派就通过各种关系渗透到社区中去,为之后的销售打下基础。

计划在国庆前开业的天健“柜”族馆,如今也已经在组建专门的营运团队了,其营销总监毛礼福说,协助入场商家进行渗透式推广其实更重要。

团购、秒杀等营销手法如今在家居行业已变得不那么新鲜了,在常人眼里并不算新潮的家居行业,如今有不少商家在利用时下很流行的微博,主动以个人或企业的名义进行隐性营销。像索非亚衣柜、酷漫居家具、生活家地板等企业都在搜狐等网站建立了自己的微博平台。

这些家居企业以比较软性的文字,介绍家居消费经验,分享心得,希望逐步吸引消费者的关注,建立自己的粉丝团队,达到宣传的目的。在零点研究咨询集团董事长袁岳看来,这么多家居企业利用微博进行营销,其实也是家居企业主动放下身段进行营销的一种形式,因为微博的使用者多为60后、70后、80后,这些正是家居企业最想锁定的目标群体。而且,微博的内容也不是硬邦邦的灌输和推销,而是温情脉脉的企业文化渗透,更容易“入消费者的眼”。

来源:广州日报


编辑:韩伟芳

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